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    到1997年的年底，办一台手机的门槛能降到五、六千左右。

    当然，那是97年年底的事儿了，兴科小灵通在年初上市，自然不能卖的太便宜了。

    而且这个价格，也不是兴科说了算的，是兴科和邮电部门内的电信方面领导私下磋商过的。

    现在最便宜的数字手机，裸机+入网费需要9000块，近一万。

    小灵通不需要入网费，在低月租、低话费的前提下，直接打个六折还说的过去。

    价格再低一些，那就不是奔着竞争、砸场子去的，而是赤裸裸的要人命了。

    ……

    鹏城，红飞区邮电分局。

    早上九点，营业厅里交话费、拍电报、邮寄东西的人排着长龙。

    而大厅里西北角，除了诺基亚等国际手机品牌专柜之外，又多了一个兴科展柜，三台小灵通样机摆在玻璃罩里，黑、白、灰三个配色。

    展柜旁边，除了兴科小灵通产品的展示立牌，里面还站着一名穿兴科制服的男推销员，他是由兴科营销公司直接驻派过来的员工。

    没两分钟，一个穿着皮夹克、夹着真皮手包的私营老板凑上来，目光惊奇：“你们兴科还做出手机了？国产手机？！厉害呀！！”

    推销员面带职业微笑：“老板，这不是手机，产品名字叫小灵通。准确地说，它是一部能带出门的市话。一口价5888元！不用掏入网费！”

    “真的？”

    皮夹克老板来了精神，周围几个排队交话费的人也竖起了耳朵：“我花5888买了它，不用出别的钱，就能打电话了？”

    “对的，不仅免入网费。月租只要20元，每分钟两毛钱。最关键的是，往外拨收费，您如果只是接听电话，完全免费！！！”

    推销员故意把完全免费四个字，很大声的嚷了出去。

    这导致营业厅里不少人都往这边看了过来，有几个年轻人缓缓靠近了。

    “接电话不要钱？”

    其中一个提着布袋的大姐正要往外走，闻言也挤了进来。

    推销员继续解释：“实际这就是随身带的座机。只能在咱们市区范围内使用，信号覆盖到的地方，接电话一分钱不花，打电话两毛。”

    “它可以和固定电话通话，但是不提供移动通信服务，无法和GSM手机互联……”

    对后半段缺点，推销员降低的音量，解释的含糊其辞，随后他拿起样机演示：“全中文界面，大家都能看懂，易操作，体积小，重量轻，充一次电能管两天。”

    “只能在市区用啊？”

    有人稍作了解后，打了退堂鼓。

    推销员笑道：“那些手机在农村乡下也没信号啊，不都是在市区用吗？”

    众人听完觉得有道理，现在通信基建并不完善，GSM信号覆盖率也是一言难尽……

    推销员将手中样机递给了那个看起来购买意向最强的皮夹克男老板，热情道：“来，老板，你上手试一试，不买也不要紧的。”

    皮夹克男老板立刻接过来端详，心中和市面上的其他手机对比，点头赞赏：“不错，你们兴科的产品看起来都很时髦啊！”
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